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如何吸引求职者入职?只需明白这一个底层逻辑

发布人:泛亚人力 发布时间: 2023-07-11 阅读量:899

经常听HR同行提起,做招聘这些年最大的心理感触就是:筛简历难,约面试难,提高入职率更难!


的确,作为一名奋斗在招聘一线多年的HR,我深有体会。好不容易从茫茫“简海”,筛选出几个匹配岗位的合适人选,约好的面试却被临时放鸽子;说好的第二天入职,却被“老板给涨了工资”截胡。


所以人越是难招,HR就越需要掌握相应的招聘技巧。其中提高侯选人入职率的一个底层逻辑就是:塑造公司招聘优势、号准候选人“需求脉”,让每类求职者都找到自己最看重的那个点,可参照以下四个方面进行:

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一、强调公司不加班内卷,可赢得年轻求职者的心理好评


之前网上曾有人说:职场上的80后忍气吞声,90后浑水摸鱼,00后整顿职场。


尤其是去年首批00后进入职场,各种整顿“段子”层出不穷,实际上折射出的是年轻人崇尚良性的职场氛围。所以于他们而言,面试时碰到不加班内卷的公司就是“幸运”。


关于这一点,我是百试不爽。回想每次告诉求职者:我们公司从不硬性要求加班、不在下班时间开会,更不会挑周末时间培训,他们都表现得一脸欣慰。就拿今年公司招聘的一个01年的外贸同事来说吧,之所以成功入职,就跟面试过程中我所强调的公司“异常”,有直接关系。


每个人或每类群体都有各自不同的兴趣与偏好,如果处事中我们能尊重其心理需求,就会轻易赢得对方认可,这就是心理学上所说的“投其所好定律”。


一如网上某媒体,在对上海应届生择业的采访中所说:他们最看重准时下班,不想996,反感形式上的内卷,期待工作生活两不误的职场。


所以当招聘这类求职者,如果我们能强调公司具备这些特点,就会满足其心理偏好并获得认同和好感,从而达到提高入职转化率的效果。


二、突出休假制度规范,对中年求职者是种吸引


朋友公司是一家二十几人的初创公司,岗位薪资跟同行业比没什么优势,福利待遇一般,可就因为休假制度好,凭着周末双休、法定假日按规定休假和每天七小时工作制,在招聘时就能轻易“收割”中年求职者,且入职后稳定性好。


畅销书《生命向前》中提过一个观点:人生由事业、婚姻、家庭等多个模块组成,不要把所有注意力都集中在一个人生账户上,否则你的人生就会走向失衡。

尤其对于中年女性求职者来说,平衡好工作与家庭之间的关系,始终是找工作时的重要“指标”,而怎样去平衡呢?其中一点就体现在是否有宽泛的休假时间陪伴家人。


就拿名人们来说,像脸书首席运营官谢丽尔·桑德柏格会每天准时回家陪孩子吃晚餐;英特尔公司前董事长及CEO安迪·格罗夫会每天下午6:00准时下班。


认真搞事业的同时,尽可能地兼顾家庭和陪伴家人,这是大多数中年职场人的心理期待,名人们尚且如此,更何况我们普通人。


所以突出公司规范的休假制度,不仅是招聘中的一个优势,是吸引中年求职者的亮点,更是其入职衡量的一个加分项。


三、体现“特殊人群”待遇,对孕育期求职者是种向往


有些公司惯以固定思维模式招聘,甚至出现就业歧视,殊不知这是招聘的一大误区。相反,如果HR在招聘过程中,能体现公司对“特殊人群”的友好待遇,就很容易抓住人才机遇。


博主@宋婉妤曾讲过自己的一段经历。她面试了一个资深撰稿女生,各方面条件都符合职位需求,但offer快谈妥时女生突然说,自己现在还是哺乳期,每天要背奶,不知道公司能不能接受。


面对侯选人的坦城,博主有些意外。在说明了公司不但不介意,还专门为此类员工设置了特定场所时,女生显得高兴且激动,直言没想到公司会这么人性化。


“牺牲”一点所谓的工作时间,解决求职者一些小的顾虑和要求,即使在薪资没有明显优势的情况下,也可能让其下决心入职,公司何乐而不为呢?


付出一点包容,收获更大的人才红利,这种价值投入对于公司来说只赚不赔。而于求职者来说,能解决后顾之忧的公司不仅是向往,更是offer首选。


要知道求职市场候选人虽多,但想要招到优质人才却不容易。所以如果公司有类似“特殊人群”的待遇,那招聘时不妨大胆地利用起来,说不定就会成为提高入职率的助推器。


三、有“人情文化”的公司是打工人的理想“道场”


面试中,我经常会问求职者:找工作,你最看重什么?很多人会提到“好的企业文化”,那什么是好的企业文化?除了积极向上,我觉得还有最重要的一点就是“有人情味儿”。


关于这一点,通过网友们对此类新闻事件的反应,便可见一斑。


比如,重庆一公司因面试结束后,给应聘者20块钱“车马费”,获得网友们大赞,侯选当事人因此深受感动并期待面试能通过;


还有广东中山某公司发布的公告:员工“二阳”住院期间,考勤及工资待遇按病假处理,居家期视为正常出勤,薪酬正常计发。惹得网友们羡慕不已。


其实类似公司,不只存在于新闻中,我们周围亦有不少。就像前几天在电梯里听说的一个公司:凡是家有高考生的员工,享有三天带薪“陪考假”。


我们的重要时刻,公司感同身受并体现了“心意待遇”,这怎能让人不感动?这种公司又怎能不吸引侯选人前往?正因见识了太多资本家的剥削嘴脸,才觉得这种有“人情文化”的公司,是打工人的理想“道场”。


“有人情味儿”,就是一家公司区别于另一家公司的招聘优势,是获得求职者青睐的筹码,也是提高侯选人入职率的砝码。


结尾


如果你问周围的同事:当初为什么会入职现在这家公司?我相信他们答案的背后逻辑无非是“有所图”,也就是每个人都因自己最看重的某个方面而选择入职。


所以,到底要怎样提高侯选人入职率?其实并没有想象中那么难,关键是看我们能否在招聘过程中,根据不同求职群体的职场心理需求,塑造出公司的招聘优势,从而触发侯选人决定入职的那个点。

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