从“卖产品”到“产品+服务” 中国企业出海“玩法”升级

发布人：泛亚人力发布时间： 2026-04-20 阅读量：308

国际商报记者白舒婕

第139届广交会举办得如火如荼，在万商云集的竞技场上，面对全球采购商精益求精的需求，记者发现，中国企业的出海“玩法”变了——越来越多的企业凭借硬核研发与全周期服务，正在上演一场从“卖产品”到“产品+服务”出海的蜕变。

“交货能再快点吗？”

在山东山博电机集团有限公司展位前，一场持续半小时的洽谈，气氛有些急切。

“如果我要订，最快什么时候能给货？”采购商李先生拿着山博的直流无刷电机样品追问道。他的一款产品，正因为同类电机稳定性出现问题，迫切需要在广交会上找到可靠的替代方案。

“三周。”“能再快点吗？有现货吗？能不能让我们的技术人员带着控制器去你们工厂？这样更快，我们也可以现场调参数。”李先生语速很快，脸上带着焦灼，“现在要抓紧时间把之前出问题的产品换掉。”

山博电机外贸部经理满国强心里有底，当即答应。“采购商看重的产品稳定性，正是我们这款产品的优势所在。这款直流无刷电机，山博生产了十年，上市几百万个，其性能与稳定性历经市场严苛考验，我们有信心满足客户的要求。”

这场洽谈也折射出广交会上的深刻变化：采购商的核心诉求，早已从“寻找价格低廉的产品”转向“寻找可靠的解决方案”，而中国企业带着技术、标准与服务，自信地递出“中国智造”新名片。

“服务更要扎根当地”

需求的倒逼，成为企业创新最直接的动力。

中邦（成都）电器有限公司创始人、董事长皮体斌表示，采购商对“空气健康产品+场景化解决方案”模式的肯定，让他们更加坚定了发展方向。

“相较往届，今年我们更突出‘空气健康技术与解决方案服务商’的定位，不再只是呈现单品，而是更加注重呈现场景化、结果型、解决方案方面的创新能力。”皮体斌说，为此，公司把业务、产品、技术和方案支持团队都带到了本届广交会现场，展示全链条服务能力。

谈及收获，皮体斌难掩激动地说：“我们结识到了更多优质品牌商、渠道商和合作伙伴，也让他们了解到，我们能提供从产品到场景、从功能到效果的系统化支持。”

深耕光伏领域的广州伟洪成太阳能科技有限公司，对“产品+服务”出海的转变感受尤为深刻。

“我们的路灯在非洲市场口碑特别好，有专利技术加持，性价比高还耐用。”展位负责人介绍，同时，企业针对工商业用电需求打造的一体化工商储系统同样备受青睐，“这套系统集成度高，安全稳定，能有效提升能源利用效率，特别适合在缺电地区的工厂使用。”该产品具备多重安全保护与高兼容性，为非洲工业生产提供了重要能源支撑。在本届广交会上，不少采购商现场就表达了合作意向。

“深耕海外市场，服务更要扎根当地。”企业负责人表示，从2024年起，伟洪成便积极融入共建“一带一路”，在尼日利亚布局海外办事处，开设直营门店、搭建售后网点，还全程协助代理商打造品牌化门店，如今已建成6个直营服务点、20个代理商门店，让海外客户享受到便捷的本地化服务。

在本届广交会上，中国企业用一个个生动实践证明：“产品+服务”不再是遥远的蓝图，而是实实在在的竞争力，他们正在以优质产品和服务赢得全球市场更多信赖。

来源：国际商报

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